Вы замечали, что самые дорогие товары в супермаркете всегда оказываются прямо на уровне ваших глаз? Это не случайность. Розничные сети используют хитрую стратегию, известную как «золотая полка» или «зона покупательского...
Вы замечали, что самые дорогие товары в супермаркете всегда оказываются прямо на уровне ваших глаз? Это не случайность. Розничные сети используют хитрую стратегию, известную как «золотая полка» или «зона покупательского внимания».
Возьмем, к примеру, молочные продукты. Премиум-йогурты Danone или сыры Président часто лежат на третьей полке. В отделе кофе, Lavazza и Julius Meinl занимают центральные места, увеличивая продажи до 30% благодаря такому расположению.
Исследования показывают, что товары на уровне глаз продаются на 30-60% лучше. Ритейлеры, такие как «Перекрёсток» или «Ашан», используют тепловые карты и данные о поведении покупателей для размещения самых прибыльных позиций именно там.
Для детских товаров, однако, тактика иная: яркие игрушки LEGO или хлопья Nestlé Cereal размещаются значительно ниже, на уровне глаз ребенка. Это напрямую влияет на 85% семейных покупок, стимулируя просьбы детей.
Этот психологический прием, основанный на эффекте первенства и удобства, заставляет нас тратить больше. В следующий раз, увидев iPhone или чипсы Lay's на идеальной высоте, помните: ваш мозг уже попался на эту маркетинговую уловку.
Выберите, как хотите смотреть это видео
