Avete mai notato come gli articoli più costosi in un supermercato si trovino sempre all'altezza degli occhi? Non è una coincidenza. I rivenditori utilizzano un'astuta strategia nota come "scaffale d'oro"...
Avete mai notato come gli articoli più costosi in un supermercato si trovino sempre all'altezza degli occhi? Non è una coincidenza. I rivenditori utilizzano un'astuta strategia nota come "scaffale d'oro" o "zona di attenzione del cliente".
Prendiamo ad esempio i prodotti caseari. Gli yogurt premium Danone e i formaggi Président si trovano spesso sul terzo ripiano. Nel reparto caffè, Lavazza e Julius Meinl occupano posizioni centrali, incrementando le vendite fino al 30% grazie a questa collocazione.
Le ricerche dimostrano che i prodotti posizionati all'altezza degli occhi vendono dal 30% al 60% in più. Rivenditori come Perekrestok e Auchan utilizzano mappe di calore e dati sul comportamento dei clienti per posizionare con precisione i loro articoli più redditizi proprio in quei punti.
Per i prodotti destinati ai bambini, tuttavia, la tattica è diversa: i giocattoli LEGO dai colori vivaci o i cereali Nestlé vengono posizionati molto più in basso, all'altezza degli occhi dei bambini. Questo influenza direttamente l'85% degli acquisti familiari, stimolando le richieste dei bambini.
Questo trucco psicologico, basato sull'effetto primato e sulla convenienza, ci spinge a spendere di più. La prossima volta che vedrete un iPhone o delle patatine Lay's all'altezza perfetta, ricordate: il vostro cervello è già caduto nella trappola di questo stratagemma di marketing.
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