Všimli jste si někdy, že nejdražší zboží v supermarketu je vždycky přímo ve výšce očí? To není náhoda. Prodejci používají chytrou strategii známou jako „zlatá police“ nebo „zóna pozornosti zákazníka“....
Všimli jste si někdy, že nejdražší zboží v supermarketu je vždycky přímo ve výšce očí? To není náhoda. Prodejci používají chytrou strategii známou jako „zlatá police“ nebo „zóna pozornosti zákazníka“.
Vezměte si například mléčné výrobky. Prémiové jogurty Danone a sýry Président se často nacházejí na třetí polici. V oddělení kávy zaujímají centrální pozice značky Lavazza a Julius Meinl, které díky tomuto umístění zvýšily tržby až o 30 %.
Výzkumy ukazují, že produkty ve výšce očí se prodávají o 30–60 % lépe. Prodejci jako Perekrestok a Auchan využívají tepelné mapy a data o chování zákazníků k umístění svých nejziskovějších položek přesně na tyto úrovně.
U dětských produktů je však taktika jiná: pestrobarevné hračky LEGO nebo cereálie Nestlé jsou umístěny výrazně níže, v úrovni dětských očí. To přímo ovlivňuje 85 % rodinných nákupů a stimuluje dětské požadavky.
Tento psychologický trik, založený na efektu prvořadosti a pohodlí, nás nutí utrácet více. Až příště uvidíte iPhone nebo chipsy Lay's v perfektní výšce, pamatujte: váš mozek už tomuto marketingovému triku naletěl.
Vyberte, jak chcete toto video sledovat
