Észrevetted már, hogy a szupermarketekben a legdrágább árucikkek mindig szemmagasságban vannak? Ez nem véletlen. A kereskedők egy okos stratégiát alkalmaznak, amelyet „aranypolcnak” vagy „vásárlói figyelemzónának” neveznek. Vegyük például a tejtermékeket. A prémium Danone joghurtok és a Président sajtok gyakran a harmadik polcon találhatók. A kávéosztályon a Lavazza és a Julius Meinl központi helyet foglal el, ennek az elhelyezésnek köszönhetően akár 30%-kal is növelve az eladásokat. A kutatások azt mutatják, hogy a szemmagasságban lévő termékek 30-60%-kal jobban fogynak. Az olyan kiskereskedők, mint a Perekrestok és az Auchan, hőtérképeket és vásárlói viselkedési adatokat használnak, hogy a legjövedelmezőbb termékeiket pontosan oda pozicionálják. A gyermektermékek esetében azonban más a taktika: az élénk színű LEGO játékokat vagy a Nestlé Cereal gabonapelyhet lényegesen lejjebb, a gyermek szemmagasságában helyezik el. Ez közvetlenül befolyásolja a családi vásárlások 85%-át, ösztönözve a gyermekek kéréseit. Ez a pszichológiai trükk, amely az elsőbbségi és kényelmi hatáson alapul, arra késztet minket, hogy többet költsünk. Legközelebb, amikor egy tökéletes magasságban lévő iPhone-t vagy Lay's chipet látsz, ne feledd: az agyad már bedőlt ennek a marketingfogásnak.